一、福建将乐经济开发区简介

　　福建将乐经济开发区是省级经济开发区，被纳入福建省十大新经济增长区域之一的海西三明市生态工贸区范围。总体规划面积13.52平方公里。将乐经济开发区牢固树立“科学发展、追求卓越”的理念，努力朝着“要素集聚的宝地、政府服务的高地、投资兴业的福地和对外开放的先导区、科学发展的先行区、台商投资的集中区”的发展目标，打造闽西北机械制造业基地、将乐县创新发展示范区。

　　开发区将以市场为导向，立足“机械、电子、林产、矿产、建材”等重点产业，坚持生态优先，注重环境保护，全力构筑以机械制造、轻工电子、精细化工等产业为主导，构建新型建材、包装材料及区域物流业快速发展、生态和谐的产业体系，科学规划、合理布局，走新型工业、生态工业道路，促进开发区又好又快发展。

　　二、宣传策略

　　机械制造商、经销商的首选之地、采购者的必来之所

　　1、开发区形象

　　强化开发区形象与实力，给客户以进驻信心，树立开发区在机械行业的品牌形象;

　　2、区位

　　重点介绍本案的区位优势，交通优势，周边配套以及市场前景，使本案的客户群对本案看好并有信心入驻;

　　3、专业化

　　主要介绍本案的高起点规划、高质量建设、高标准管理、高水平服务的国际化操作与服务思路，进而树立本项目的专业化形象，提升进入本项目的生产商及经销商地位与形象;

　　4、一体化

　　全面介绍本案独特的一体化服务优势，对进驻的生产商及经销商，提供注册登记一条龙服务，为在本市场进行机械产品采购的消费者提供配套式的后续售后服务，并通过多种服务平台，逐步提升本项目在机械行业内的影响力;

　　5、优惠政策

　　主要是政府部门对进驻市场的经销商的有关政策、市场经营过程中制定的有关优惠政策、针对特定客户提供的有关优惠政策等;

　　6、举办论坛

　　诸如最新机械信息、机械论坛、研讨交流、采购优惠、销售推荐、交易撮合等，进而推动机械经销商与采购商之间的沟通交流，并通过交流与口碑传诵，扩大本案在全国机械行业内的知名度;

　　7、其他

　　如本案主要配套设施、招商政策以及其他有关SP活动介绍等等。

　　三、媒体策略

　　1、加大对全国性机械行业内报刊的广告投放量。这部分媒体是机械行业从业者必读之物，在行业内容易快速提高本案知名度，且广告的有效率较高，另外，这部分媒体的费用相对大众媒体而言，费用较为合理。

　　2、重视对网络媒体的应用。加强对网络媒体的使用是本案媒体策略中重要的一环。建议创建“福建将乐经济开发区”综合性网站，并实现与各大搜索引擎的链接，加强与各大机械行业门户网站和著名机械经销商网站的友情链接，逐步扩大本案在互联网上的影响力。

　　3、利用一切可以利用的载体与机会进行宣传。

　　四、公关策略

　　1、与政府部门的关系。本项目的成功操作不仅给公司带来丰厚的利润，而且对当地经济的影响也是深远的，在争取政府支持的同时，应转被动为主动，通过项目的未来前景与发展潜力，以及对当地经济影响的角度出发，取得与政府利益的一致性，从而使当地政府能够自愿支持项目的开发与经营。

　　2、保持与新闻媒体的有效沟通与关系处理，自始至终以一种务实的态度准确披露项目有关情况，不以卖点而进行炒作，而以项目的亮点作为基础，以新闻点的形式进行报道，达到与新闻媒体的利益一致性。

　　五、招商策略

　　A、参加省内各大有影响力的展会及国内各大机械展会招商

　　1、三明市内：海峡两岸林博会(2012年11月6日—9日)

　　2、福建省内：福建518海峡两岸经贸交易会(2012年5月18日)

　　福建618福建项目成果交易会(2012年6月18日)

　　厦门918(2012年9月18日)

　　3、国内大型机械展会:(全国各大机械展会详见附件2)

　　1)2012第十四届中国西部国际装备制造业博览会 展会场馆：西安曲江国际会展中心 展会时间：2012年3月15日

　　2)2012第16届海峡两岸机械电子商品交易会暨厦门对台进出口商品交易会海峡两岸机械电子商品交易会暨对台进出口商品交易会 展会场馆：厦门国际会展中心 展会时间：2012年4月26日

　　3)2012第14届上海国际机床展览会 展会场馆：上海新国际博览中心 展会时间：2012年7月3日

　　4)2012中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会 展会场馆：上海新国际博览中心 展会时间：2012年11月27日

　　B、网络招商：即通过网络渠道在论坛上发布本案信息，使客户了解到本案市场的情况，吸引客户前来

　　中国机械网:www.jx.cn

　　中国机械设备网: www.machine.com.cn/

　　中国食品机械设备网: www.foodjx.com/

　　中国化工机械网: http://www.chemm.cn/

　　中国制花机械网: http://www.zyzhan.com/

　　中国农业机械网：http://www.amic.agri.gov.cn

　　东南机械网：http://www.gjxz.com/

　　C、电话招商：通过招商人员排查，对行业内的目标商家进行直接电话拜访(全国机械百强详见附件1)

　　D、推介会招商：可以组织人马向一些机械厂商集中的城市、园区进行定向推介活动，实现招商;

　　E、活动招商：可不定期组织招商会、研讨会、展览会、商家入场仪式等SP活动来吸引更多商家;

　　F、服务招商：只要来过项目招商现场的每一个意向商家，都不可轻易放过，并要建立商家档案，定期与他们保持交流沟通，即时通报项目进展情况，让招商服务不要中断，尽力挽回一些回头客;

　　G、客户带客户：通过服务征服已入园的商家，形成良好的口碑传诵，实现客户带客户的目标;

　　H、其他渠道：诸如资料派发、定向邀请等渠道。

　　六、服务策略

　　1、为进驻本市场的机械行业的生产商、经销商及相关服务商和采购商提供的服务项目;这一类服务主要是为商家单位提供，服务应做到便捷、高效、规范、有序，能够为双方的交易实现创造有利的环境与条件。

　　2、在服务内容上，市场本身要主动参与，设置一些切实可行、喜闻乐见的服务项目，为商家提供优质高效的服务，从而逐步构筑起机械市场的一体化服务体系。

　　七、活动策略

　　定期与不定期的SP活动操作，可以持续制造招商工作的兴奋点，从而保持本市场的持续旺盛生命力。尤其是本案在后期的招商过程中，应抓住可以利用的时机组织有特点、有影响、有实效的SP活动，架起经销商与采购商的沟通桥梁，使本案影响力的不断扩大。组织SP活动一方面可以自行定期组织一些专业展览会、交流论坛等，也可以与行业协会等部门合作，承办一些在行业内有影响的公益展览、交流活动，扩大市场影响力，营造良好的商业人气，保持本机械市场的持续、健康、稳定的发展与提高。